Van losse campagnes naar structurele instroom: zo helpen we Nieuw Unicum aan sollicitanten
Nieuw Unicum biedt gespecialiseerde zorg aan mensen met MS of niet-aangeboren hersenletsel (NAH). Een bijzondere organisatie, met een heldere missie: mensen de regie over hun eigen leven teruggeven. Maar zoals zoveel zorgorganisaties merkt ook Nieuw Unicum dat het steeds lastiger wordt om die zorg te kunnen waarmaken. Niet door gebrek aan ambitie, maar door krapte op de arbeidsmarkt.
- Wie: Nieuw Unicum
- Wat: Structurele arbeidsmarktcommunicatie voor gespecialiseerde zorgvacatures
- Pay off: Een constante stroom sollicitanten
De uitdaging: werven in een krappe arbeidsmarkt
Toen we eind 2025 in gesprek raakten met Nieuw Unicum, na onze kennisdag over marketing in de zorg, werd al snel duidelijk wat er speelde. Voor elke vacature werd een losse campagne opgestart, maar resultaten werden niet volledig doorgemeten. Er was geen zicht op de kosten per sollicitant, geen inzicht in waar kandidaten afhaakten en geen structurele opbouw van naamsbekendheid als werkgever. Met zo’n twintig losse campagnes per jaar werd veel geld uitgegeven zonder precies te weten wat het opleverde.
De vraag die Nieuw Unicum ons stelde: hoe zorgen we voor een structurele toestroom van sollicitanten, in plaats van alleen op piekmomenten?
Onze aanpak: altijd zichtbaar, in elke fase
We zetten de overstap naar een always-on strategie: één doorlopende aanpak die Nieuw Unicum zichtbaar maakt in elke fase van het beslisproces. Dus ook bij mensen die nog niet actief zoeken. Maar voordat we live gaan, zorgen we eerst dat alles doorgemeten kan worden. Want campagnes draaien zonder te weten wat ze opleveren is weggegooid geld. We bouwden een dashboard waarin we alle relevante data samenbrengen, zodat we per kanaal kunnen meten wat een sollicitant kost en waar mensen afhaken. Pas dan kun je echt optimaliseren. Via Meta zetten we employer branding campagnes in om Nieuw Unicum als werkgever op de kaart te zetten in de regio. Google Ads vulde de andere kant van de funnel in: voor kandidaten die wél al actief zoeken, waren we zichtbaar op het moment dat het ertoe doet.
Gaandeweg gaven we vacatures met de meeste urgentie een eigen campagnebudget, zodat het totale budget gericht ingezet bleef. En de zomermaanden gebruiken we om de website onder de loep te nemen, want meer klikken zonder voldoende sollicitaties betekent dat er na de klik nog iets te winnen valt. Meer daarover lees je hier.
De resultaten: maand voor maand beter
In drie maanden tijd bereikten we ruim 440.000 mensen in de regio. Dat zijn niet allemaal potentiële medewerkers, maar Meta kent targetingrestricties rondom werk en functies, waardoor je niet rechtstreeks kunt targeten op ‘verpleegkundigen in de regio’. Maar met slimme retargeting zorg je er toch voor dat je boodschap de juiste mensen bereikt. Zo bouw je aan top of mind zichtbaarheid, precies op het moment dat iemand wél op zoek gaat naar een nieuwe baan.
De campagnes genereerden 7.215 klikken naar de website en 55 gestarte sollicitaties. Nog prille cijfers, maar dat is precies wat je verwacht in een opstartfase waarin de basis eerst goed moet staan.
En waar we in de eerste weken nog vooral aan zichtbaarheid bouwden, komen de sollicitaties inmiddels structureel binnen via zowel Meta als Google Ads. Afgelopen maand kwamen er 20 sollicitaties binnen via de campagnes: een duidelijke stijgende lijn die laat zien dat de aanpak werkt.
Wat het meest veelbelovend is: de Go-to-Google indicator steeg in drie maanden met ruim 300%. Steeds meer mensen zoeken na het zien van een advertentie actief naar Nieuw Unicum. Dat is precies wat een always-on aanpak doet; je plant een zaadje, ook bij mensen die nu nog niet zoeken.
Omdat de campagnes pas recent echt op conversie draaien, hebben we voor 2026 een concrete doelstelling vastgesteld voor de kosten per sollicitant. Dat doel geeft richting: je weet waar je naartoe werkt en kunt elke optimalisatie afmeten aan een helder getal.
De belangrijkste les: bijsturen als het nodig is
Online campagnes zijn nooit ‘af’. Gaandeweg zagen we dat bepaalde vacatures urgenter werden omdat de krapte in de zorg zich laat gelden, ook bij Nieuw Unicum. Functies als Zorg Assistent (waarbij geen diploma vereist is) werden in het leven geroepen om gaten in de roosters op te lossen. We gaven vacatures met de meeste prioriteit een eigen campagnebudget, zodat het totale budget gericht ingezet bleef in plaats van versplinterd over tientallen vacatures.
We testen welke landingspagina’s beter converteren, sluiten brede zoektermen uit die irrelevant verkeer aantrekken en verschuiven budgetten naar de doordeweekse dagen, want uit de data blijkt dat de doelgroep in het weekend nauwelijks actief zoekt.
De zomermaanden gebruiken we om de website zelf onder de loep te nemen. We zien het verkeer groeien, maar het conversiepercentage kan omhoog. Meer klikken binnenhalen en niet genoeg sollicitaties opleveren betekent dat er na de klik iets te winnen valt. Meer daarover lees je hier.
Kortom: we gaan voor een samenwerking waar ruimte is voor eerlijk advies, ook als dat betekent dat we een andere koers gaan varen dan we hadden ingezet.
Wat kunnen we voor jou doen?
"*" geeft vereiste velden aan
