Meer sollicitaties, lagere kosten: de doorlopende wervingsaanpak van ActiVite
De arbeidsmarkt in de zorg staat al jaren onder druk. Voor ActiVite is dat geen tijdelijk probleem, maar dagelijkse realiteit. Er zijn continu nieuwe collega’s nodig: van vakantiekrachten tot verzorgenden en verpleegkundigen. Dat vraagt om meer dan een losse campagne of een korte piek rond de zomer. Het vraagt om een aanpak die het hele jaar door werkt. Samen met ActiVite kozen we daarom niet voor snelle oplossingen, maar voor een structurele wervingsstrategie
- Wie: ActiVite
- Wat: Structureel werven van zorgpersoneel
- Pay off: Meer instroom tegen lagere kosten
De uitdaging
ActiVite wilde zichtbaar zijn bij een brede doelgroep, zonder alleen te focussen op directe sollicitaties. Want de realiteit is: veel zorgprofessionals solliciteren niet impulsief. Ze oriënteren zich rustig. Ze scrollen, kijken, vergelijken en laten een naam soms weken of maanden bezinken voordat ze actief op zoek gaan naar een nieuwe baan.
Dat betekent dat je als werkgever niet alleen zichtbaar moet zijn op het moment dat iemand ‘vacature verzorgende’ intypt in Google. Je moet eerder in beeld zijn. In de fase waarin iemand nog twijfelt. In de fase waarin werkdruk wordt gevoeld, maar de stap nog niet gezet is. Wanneer men zich afvraagt: waar zou ik eigenlijk wél willen werken?
De uitdaging was daarom om in elke fase van die reis aanwezig te zijn. Eerst herkenning opbouwen en top-of-mind worden. Daarna interesse verdiepen en het verhaal vasthouden. En uiteindelijk de stap naar solliciteren zo eenvoudig en laagdrempelig mogelijk maken.
Een feest van inspiratie, energie en een sterke creatieve aanpak maakt dat we elke keer een onderscheidende en effectieve campagne ontwikkelen voor het werven van zorgpersoneel.
Michèle Hartevelt, Activite
Strategie
De basis van de samenwerking werd een doorlopende see–think–do-aanpak. Geen losse campagnes, maar een systeem dat meebeweegt met het gedrag van de doelgroep.
See-fase
In de see-fase draaide alles om zichtbaarheid en employer branding. Via TikTok, Snapchat en Meta lieten we zien wie ActiVite is als werkgever. Geen gelikte campagnes, maar echte verhalen, video’s met medewerkers en seizoensgebonden thema’s zoals Zin in de zomer en De ideale baan.
TikTok speelde hierin een sleutelrol. In 2025 realiseerden we daar meer dan 9 miljoen weergaven tegen een gemiddelde CPM van €0,69. Op Meta bereikten we bijna een miljoen mensen en genereerden we ruim 3 miljoen weergaven. Snapchat voegde daar nog eens een miljoen weergaven aan toe.
Zo bouwden we niet alleen bereik, maar vooral herkenning. ActiVite werd zichtbaar vóórdat iemand actief op zoek ging.
Think-fase
In de think-fase verdiepten we die zichtbaarheid. Wie ActiVite eenmaal kende, kwam in deze fase terecht. Op Meta brachten we vacature-gerichte content, medewerkersverhalen en campagnes rond herkenbare momenten in het jaar, zoals feestdagen. Hier zagen we iets interessants gebeuren: mensen klikten niet altijd direct door, maar gingen later wél actief zoeken naar ActiVite via Google.
Social bleek dus niet alleen een bereikmachine, maar een aanjager van zoekgedrag.
Do-fase
In de do-fase brachten we alles samen. Via Meta, Google Ads en later ook Google Performance Max richtten we ons volledig op conversie. Vacatures werden concreet, drempels laag. Voor jongere doelgroepen werkte solliciteren via WhatsApp opvallend goed.
Vanaf mei bleek Performance Max een belangrijke versneller. Zodra er voldoende data was opgebouwd, zorgde deze campagne voor schaal én lagere kosten per sollicitant.
In één maand tijd leverde Performance Max al 45 WhatsApp-sollicitaties op.
Dat ze tijdens de campagnes alert blijven op de cijfers en tussentijds bijsturen en iets testen als wij dat graag willen, maakt deze samenwerking zo waardevol.
Michèle Hartevelt, Activite
Het resultaat
Die doorlopende aanpak bleef niet zonder effect. Google Ads realiseerde bijna 50.000 klikken, terwijl het budget met 30% werd verlaagd ten opzichte van het jaar ervoor. De gemiddelde kosten per klik kwamen uit op €0,62.
Maar het echte verschil zat in de ontwikkeling gedurende het jaar. Naarmate de strategie doorwerkte en campagnes werden geoptimaliseerd, zagen we een duidelijke verschuiving:
- De kosten per sollicitant daalden in de tweede helft van het jaar met ruim 65%
- Het gemiddelde aantal sollicitaties per maand steeg juist fors
- Aan het einde van het jaar betaalden we nog maar €37,33 per sollicitant via Google Ads
Met andere woorden: méér instroom tegen lagere kosten.
En misschien nog wel belangrijker: de instroom werd stabieler. Geen losse pieken rond campagnes of seizoenen, maar een constante lijn. En precies dat was en blijft het doel van deze samenwerking.
Succesfactoren
Het succes zat niet in één kanaal of één campagne, maar in de samenhang.
- Deze samenwerking bevestigde dat structureel werven loont.
- Video bleek een krachtig middel, mits het regelmatig wordt vernieuwd.
- Social media beïnvloeden search sterker dan vaak wordt gedacht.
- En functietitels doen ertoe: kandidaten zoeken steeds gerichter naar concrete functies zoals zorgassistent of thuisbegeleider, niet naar algemene termen.
Employer branding en vacaturemarketing versterkten elkaar. Social en search werden niet los gezien, maar als één geheel. En door continu te optimaliseren op basis van data bleef de strategie effectief, het hele jaar door.
Wat kunnen we voor jou doen?
"*" geeft vereiste velden aan
